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平顶山网络公关公司告诉你建材行业应该如何维护自己的品牌
2019-10-09 00:00
平顶山网络公关公司告诉你建材行业应该如何维护自己的品牌
「公关活动对象」

核武器的威力我们众所周知,核武器的核心是核裂变,裂变营销也是很屌的一种营销手段。

要说当下最火的运营手段是什么,非裂变莫属了。裂变满足了所有公司对低成本拉新的美好愿望,一个成功的裂变活动,可以把获客成本降低到市场价的十分之一,甚至更低。

裂变玩法是作为运营人必须掌握的一项技能,如何玩好裂变是每个运营人都应该思考的一个问题。

裂变活动成功的前提:回报大于付出。

1、原理

微信现阶段有很多关于运营增粉的玩法,常见的有以下几种:

扫码送礼:简单粗暴、细分精度差、留存低、整体成本高;

企业红包接口开放:快速裂变红包,吸粉性较强、留存率一般,精度低;

口令红包创新:精准度高,转化高,细分需要有老用户,精度高,留存高;

创意二维码海报:时下最流行的细分方式,吸粉效果好,精度高,留存高。

时尚达人喜欢紧跟潮流,做运营也不例外,当然会瞄准当下最火、效果最好的涨粉玩法,也就是上面所列的创意二维码海报裂变。

海报裂变是什么?

相信不用我多介绍,大家在日常生活中经常参与这类的课程,转发到朋友圈来获得听课程或者参与活动的资格。

2、准备工作

准备开始做社群裂变了,要开始准备什么呢?

社群裂变所需要用到的工具:建群宝、任务宝等;

吸引用户的福利:产品、课程、抽奖机会等;

裂变海报:自己设计或者请设计师来做;

文案:需要准备几套文案放在不同的场景中;

客服人员:为了实时给用户解答,或者避免发广告和捣乱的用户。

很多人都不知道社群裂变的工具也是要挑的,有些系统很不稳定,你做着做着估计就机器人都坏了,群也进不去,这样子会导致很多用户无法进来。

最好在做之前去了解一下哪些工具比较适合你,也最好去试试看。

工具很重要,如果后台系统崩溃了,你就只能手动充当机器人,累死自己。

回报大于付出是成功的前提

有钱能使鬼推磨,放在活动里面在合适不过了。裂变活动是通过奖励,诱导用户做出分享的行为,对用户来讲,发个朋友圈成本可以忽略,如果是听课的海报,还能刷下逼格何乐而不为。

当时第一次见到网易课程的裂变活动,我还发了朋友圈,不为别的,就是为了告诉大家,看,我多好学的。

在我们运营工作中,活动不仅仅是裂变了,还有充值活动、登录活动、趣味性活动等等,活动形式多样,但是万变不离其宗,每个活动都需要用户有所付出,充值活动需要用户有充钱的行为,登录活动需要用户有登录的行为,趣味性活动需要用户有付出时间的行为。

让用户有所付出,对于用户来讲,一定是有所期许的。这个期许也就是回报,是我们运营要思考和策划的。这里举两个例子,一个高端奖励,一个低端奖励。高端奖励指的是精神层次的满足,低端奖励指的是物质层次的满足。

高端奖励:票选活动,你要说送给用户几百块钱的奖品,对于那种物质条件很好的用户来讲,并没有什么吸引力,但是票选活动就不一样了,比如华南区十大帅哥票选,华北区十大校花票选,如果用户提交了资料,让他们去拉票,别说分享朋友圈了,他们甚至会单密微信里的每个好友,求投票。

低端奖励:现金奖励,对于那种钱多运营傻的平台,做啥活动最直接,送钱!我们最常见的送钱奖励是拉用户,得红包。升级版的是红包提现有门槛,反正不会让你轻易的拿到。还有玩的很溜的现金奖励,是已经形成产业链的看新闻,得现金。用户会觉得,我就是看看新闻,竟然也能有收入,实则是羊毛出在猪身上。

不管是高端还是低端奖励,能让用户付出必然是奖励要能打动人,也就是回报大于付出。运营在做的一系列活动中,有的没有一点点效果,剔除活动流程的问题不讲,活动奖励是最大的问题。

(「公关活动对象」

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