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东营舆情监控公司告诉你旅游行业的网络舆情处理办法有那些?
2019-10-09 00:00
东营舆情监控公司告诉你旅游行业的网络舆情处理办法有那些?
「北京有哪些网络公关公司」

与产品、渠道、促销等手段相比,广告大概是大多数企业,比较重视的营销环节了,可惜观察我们周围的广告,其结局往往只是遗憾:真正笑到最后的,往往不是出钱做广告的企业,而是收钱的那些家伙。广告从来都不是肯定有效的。从坏的一面看,大把的钱花出去,却一点效果也没有,大家可能认为这是最糟糕了。其实不是,最坏的是反作用,花钱买来的竟是骂名。那么如何才能使广告有效投放呢?

一、研究目标人群

在进行广告投放时,脑海中必须有一个清晰的对象,即目标消费者。广告定位应该精确而尖锐,不要指望打动所有的人,只要打动目标对象就行。如果一个少女用品,广告做出来后,老头老太们喜欢得不得了,那么这个广告白投了,这就是“广告错位”现象。在做广告之前,应该先对目标对象作大量研究,知己知彼,方能百战百胜。

关于目标消费者,这个问题可大可小。大到可以设置年龄0——99岁,这当然是个笑话,想要通吃,可能什么都吃不到,连0——99岁都得使用的卫生纸类,都已将消费者区割为小孩、妇女、上班族、家庭号……等类了。小到细分为12—14岁初中学生、3—6岁学龄前幼童等特定对象。确定目标消费者后,便可以描述他们的特征,然后借助于消费者调查,了解目标消费者的消费心理和消费习惯,以及他们面对的现实,将自己看作是那些消费者中的一分子,以现实的眼光审视消费者的相关利益和需求,找到最重要的那个点,击中他们心底最深处的那根弦。

不同的目标对象,对广告有不同的敏感度。例如城市和农村:城市处在一个信息爆炸的时代,而农村和外界的接触仍旧是一台电视机,中央电视台、省级电视台、本地电视台占据了信息来源的60%以上。和城市人每天晚上七点打开电视准时看新闻联播不一样,在农忙时和农闲时,农村的收视习惯会有所改变。据调查,在农闲时,农村收视的黄金时间是晚上7点至10点,而在农忙时,则是晚上8点至10点半。如果在农忙时,你把广告投在晚上7点,那么浪费的广告费将绝不会只是一半。报纸和杂志已经成为城市人生活的一部分,而对农村人来说却并不重要。城市人对小报已经深恶痛绝,而农村人也许会在一个无事可做的下午看上半天。

如果你想当然的以自己的想法,代替他们的想法,那你就犯了一个致命的错误,如果说在上个世纪还是以十年为一个代沟的话,那么现在,和你相差仅仅五岁的妹妹,你会发觉你们已经有点陌生了,你说的她不感兴趣,而她说的你更是不以为然。但有些品牌和产品,可能就是针对她们而来的,如果只是你感兴趣,那又有什么意义呢!

二、把握广告时机

对于广告时机的把握,普遍引不起企业的重视。从现行的大部分企业的广告运作来看,不知如何根据不同的市场时期,对广告的制作和发布采取不同的策略应对。我们很难分得出其广告的引导期、调整期、深入期与维持期。通常的做法是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP和促销等放在一个盘子里搅拌,然后一古脑撒向市场,强行向消费者灌输信息,认为这样就会产生效应。殊不知,不同的媒体,具有不同的作用,虽然不分青红皂白的广告轰炸多少也能带动销售,但这其中,又浪费了多少企业的血汗钱。

在不同的时期,有侧重的选择不同的媒体,可以起到不同的作用。实际上,媒体是各有分工的,每一个媒体都有自己的长处和短处。例如电视媒体,时效短但覆盖面广,有文字有画面还有声音,是树形象的媒体;报纸广告保存的时间也不长,但对于某一个具体的促销活动,却非常适用,可以针对不同的促销对象选择对应的媒体。户外广告主要起到提示品牌的作用,因此其信息含量不能过多,应该简单明了,打个比方,如果一个路牌广告的信息量过大,文字写得密密麻麻的,人们匆匆而过的时候,就会看不清楚,影响广告效果。

三、广告媒体组合

广告总是离不开媒体,而媒体又那么多,这里面就一定有个取舍的问题。媒体计划就是用来决定广告信息要在哪里、什么时间刊出。为了吸引目标对象,企业有几个问题一定要问:我们该把广告放在哪里?我们该如何安排广告时机?我们需要哪些媒体?我们要花多少钱?

如果没有一个整体的媒体策略,就无法将信息通过合理的媒体组合全面传导给目标受众,并试图感动、说服目标消费者来购买产品。在媒体选择上,“东一榔头,西一棒子”,今天哪个杂志找上门就做一个通栏,明天看哪个报纸优惠得厉害就做一个整版,结果是打着了谁就是谁。这就好像“炸鱼”,一个雷管扔到水里,不知道能炸起多少鱼,有时多,有时少,完全靠运气。这完全掉进了“游击战”的陷阱,这足可左右广告活动的成败。

在进行媒体组合时,如果能够进行媒体创新,则常常可以起到四两拨千金的效果。例如某家庭用品做媒体组合时,别出心裁地开展送“福”闹新春活动,有针对性地对家庭派送印有广告的“福”字、春联、挂历,在半年后进行回访时,那些“福”字和挂历仍然整齐地挂在墙上。另外

对学生赠送印有广告的书包以及作业本,书包每天背在学生身上,就是一个个流动的活广告,作业本带回家,父母检查作业,每天都可看到,真正是花小钱办了大事。

四、广告投放的主题

一个普遍失误。坚持持续一致的广告主题已成为许多国际一流品牌的共识,是创造百年金字招牌的秘诀。可口可乐、雪碧的品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的精神内涵与价值观。尽管可口可乐、雪碧的广告隔一段时间就换,甚至大相径庭,人物、广告语、情节都会有很大变化,但任何一个广告都会体现出上述主题,就像张惠妹主演的雪碧广告中,以“我终于可以做一回自己了”、“表达真的我”、“我就是我,雪碧”等极为煽情的广告语演绎着雪碧“张扬自我、独立掌握自己的命运”的品牌价值与内涵。

耐克的核心价值是“Just do it”(想做就做),表达人们对前途对命运操纵在自己手中的乐观情绪,这一主题已经坚持了将近20年,从无改变。今天,我们提起耐克,能马上联想到其核心价值主张,与其长期始终如一、坚持不懈的广告策略密不可分。

但老是坚持一种风格,一个面孔,有时企业会走进一个误区,认为如此下去,广告将变得枯燥,这些企业习惯了过几天就换一种想法,觉得那样才能使广告新鲜而充满创意。但是,消费者不是你,你每天都生活在这个品牌的包围中,而他也许根本就没有见过你的品牌,广告太多了,他从来不会刻意去关注哪个广告。实际上,当你觉得单调的时候,消费者开始对你有印象,才真正意识到你的存在。只有不断重复相同的信息在各种不同的媒体上,才能累积消费者的注意力及记忆度。因此,还是要重复那句枯燥得已经说了一千遍的老话:坚持就是胜利。

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