深圳网络公关公司_在线舆情监测_企业品牌维护-首选顺时科技
当前位置
主页 > 品牌维护 >
湘西品牌营销公司教你教育行业怎样维护企业品牌与形象?
2019-10-09 00:00
湘西品牌营销公司教你教育行业怎样维护企业品牌与形象?
「公关活动公司」

我们去追求一个很优秀的女孩子,我们会有很多的竞争对手,那么我们怎么体现出我们的与众不同呢。

一个小伙子追求一个女孩子,但是他的竞争对手很多,因为这个女孩子很优秀,怎么办?送巧克力?送花?别人也在送啊,和别人一样怎么能体现出小伙子的存在呢?女孩子也许觉得只不过是众多的追求者之一罢了。除非小伙子和别人不一样,别人是一周一送,他就是一天一送;别人是一送一束,他就是一送一朵,但是每天送三次;别人送洋娃娃,他就送宠物;别人送宠物,他就送宠物加洋娃娃。总是和对手不同,总是投姑娘之所好,姑娘最后一定把绣球抛给这个会送东西的小伙子,因为姑娘体会到他好,他的好就是他的不同。

如何做招人喜欢的广告?

有这样一种广告,它叫“原生广告”。

百度定义:原生广告是从网站和App用户体验出发的盈利模式,由广告内容所驱动,并整合了网站和app本身的可视化设计。即一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。

原生广告的形式多种多样,可以是视频、图片、文章、音乐或者其他媒体形式。“内容营销”也是原生广告的另一种形式,比如在你阅读文章的结尾经常会看到的“你可能感兴趣的其他文章”,其中有一些可能就是企业付了钱的。之前所描述的那些手机广告形式,其实都算是原生广告的范畴。

1、你可能会觉得,那和普通的手机广告有什么区别?

这种广告特点是与页面内容紧密关联,融入于整体设计,且与平台行为一致的广告,以至于用户感觉广告属于产品的一部分。它既不会打断用户和app的交互,还可以最大程度的维护用户体验,且商业化效果更明显,广告到达率更高。

下面提供的几个维度可以方便大家来区分。

2、评价是否原生广告的维度:

(国外有个叫IAB的研究机构发布了The Native Advertising Playbook,其中关于原生广告的观点很具代表性。下面附上英文pdf文件(往下翻),等我研读完,再总结,先用前辈们总结的给大家看看)

(1)视觉整合(Visually Integrated):将广告融入整体的页面设计当中,和同一页面的其他元素保持一致;

广告融于整体的页面设计,并不是100%融合或者是0%的融合度,融合的程度越高,就说明越“原生”。目前国内的原生广告,主要集中体现在各类新闻信息流,微博等拥有大型流量的网站或app中。

(2)用户主导(Choice):广告不打断用户体验、不产生干扰。清楚了解什么样的人会是我们的用户,用户会聚集在哪些地方,他们的需求是什么,他们的痛点是什么,他又是通过什么了解到我们的产品的,他们为什么愿意付费。

(3)内容为王(Content):品牌要推送对用户有实际价值的内容。

无价值,自然就相反

而广告植根于商业,没有商业就没有广告,也就是说,当人们需要交换价值的时候,广告就产生了。但并不是你站到人面前喊一声“我有货”别人就会来买你的货,而是要说清楚你有价值,你的价值是什么,为什么他应该和你交换价值。

就像老板不可能因为你说了一句“我毕业了”就会用你,你还必须告诉他你有什么能力,你擅长什么、你实习经历有哪些、你文化水平怎么样、能不能熬夜、会不会做报表等等,这些都是你的价值。他录用你,给你发工资,你贡献你的价值。他花钱买你的价值。

做广告推广之前只想着知名度,就是动机出了问题,你应该想清楚产品的价值是什么。

你卖酒,什么酒?谁会喝你的酒?为什么喝你的酒?为什么他要费尽辛苦跑到巷子里来喝你的酒?还有,你葫芦里卖的是不是酒?这一句句追问就是要搞清楚你产品对目标群体的价值在哪儿,你的产品和服务能不能满足他的需求,你有没有打中他的痛点。

注意,从今天起,请记住 “痛点” 这个词,这是营销推广活动中这是最重要的词汇。

这个词折射了一个道理:广告不仅仅是扩大知名度,而是要有说服力。

广告是说服的艺术

同样是酒,飞天茅台是彰显身份,泸州老窖老酒是联络友情,小郎酒是随意小酌,江小白是挥洒青春。人有炫耀的欲望,所以彰显身份是痛点;人需要友情,所以“老酒”这个名字和周华健那首歌能打中痛点;人的酒量有限又想喝,所以小郎酒能打中痛点;所谓的青春就是犯二,想让年轻人接受白酒,就要说一些鼓动性的话去打中他们的痛点:失恋了,喝,毕业了,喝,考试完了,喝,考试没过,喝……这些痛点要不停地挖掘不停地戳。

牙膏不只是牙齿的清洁剂,它还能让你大方微笑充满自信;香水不止是身体清香剂,还是泡妞利器;衣服不止是保暖防寒,还是政治、礼仪、阶级、审美、性格综合体;车不只是多出来的腿,还是第二张脸;房子不只是遮风避雨的场所,还是梦想、身份、成就……

成功的广告的出发点并不是为了知名度,而是说服他人、占领记忆、影响心智。耐克是勇敢坚决,可口可乐是幸福快乐,脑白金努力让自己等于送老人的礼品。知名度是什么?知名度仅仅是你做广告的一个层面。而广告还有更深寓意。所以现在,请好好想清楚你做营销广告的基本意义和目的。

(「公关活动公司」

以上内容由顺时科技网络公关公司精心整理。顺时科技网络公关公司拥有实战经验丰富的网络技术团队,专业研究品牌维护、危机公关处理,网络公关处理,企业政府危机公关处理,负面消息信息处理,提供专业网络品牌维护方案,维护企业品牌信誉及政府名誉!


180 9899 8570