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鞍山品牌营销公司告诉你服务行业的网络舆情处理办法有那些?
2019-11-28 00:00
鞍山品牌营销公司告诉你服务行业的网络舆情处理办法有那些?
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今天给大家从技巧和套路层面做一些分享,希望能够给大家在腥风血雨的11月(光棍月)带来一点启发。

我们先来看几个栗子,感受一下:

某房地产广告:别让这座城市留下你的青春,却没留下你的人

某酒类广告:以前我们做什么都不考虑后果 现在我们老在考虑做什么

某手机广告:充电5分钟,通话2小时

某书店广告:1000块买不到一副好眼镜,却能买到比尔盖茨的眼光

大家是否有被以上文案触动呢?相信很多小伙伴都看出了以上文案的套路——“通过“对比”制造冲突感,突出卖点,并强化情感共鸣”。这就是今天要跟大家分享的套路——看文案如何通过“对比”强化效果。

01通过对比,强化遗憾后悔等负面情绪

之前堂主就曾给大家分析过,人们总是害怕承担失去的痛苦和风险,而通过提醒用户可能将失去的损失,无疑就是一个引起用户行动的利器。

非常经典的是某个避孕套的广告文案:“”养活一个孩子需要XXX美元,而一个{品牌}避孕套仅仅只要2.5美元”,通过投入金额的差异对比,来引发用户“不避孕意味着损失更多的钱”的负面情绪。

综合各个行业,我们发现“唤起用户这种负面情绪”在某些行业(如房地产、健身行业、教育出国行业)的广告文案,以及在产品的促销活动中比较常见。

如以下优秀案例:电商行业促销:CTR高于其他同类行业95%的广告

健身行业:CTR打赢99%其他同行业的健身广告

教育出国行业:CTR打赢95%其它同行业的广告

从上面的例子中可以发现,广告主们常常通过“今天”和“明天”、“别人”和“自己”,“预期”和“现实”的对比来激发用户的负面情绪,从而达到强化情感共鸣的效果。

02通过对比,提起用户好奇心和行动力

这部分,对比的效果是为了给用户在心中留下一个“?”好奇心之所以在广告素材制作中能发挥作用,是因为用户会天然地将点连成线、局部变成整体、解答疑问的倾向。通过“对比”,将矛盾和差异最大化,从而自然的引发用户好奇心是广告主们在创意制作中常用的手段。

如以下优秀案例:房地产行业:在纵多房地产宣传口号中脱颖而出的广告

房地产行业:CTR高于99%同类行业的广告

二手车行业:CTR高于98%同类广告

健身行业:CTR高于99%同类广告

从以上例子中可以发现,优秀的文案常常通过产品能带来的“有悖于常识”的效果对比,从而激发用户的好奇心,达到事半功倍的效果。

03通过对比,突出产品活动的惊喜卖点

这部分对比的效果是为了放大你心中的“!”,让你的产品和活动引燃用户的兴奋点。对比是为了直接突出产品和活动卖点,比如经典的手机广告语“充电5分钟,通话2小时”就是通过时间差来突出手机充电快的卖点,对于用户而言这无疑就是一个大大的惊喜。

如以下优秀案例:娱乐消闲行业:CTR高于80%同类广告

家居装饰行业:CTR高于99%同类广告

健身行业:CTR高于99%同类广告

从上面的例子中可以发现,广告主们常常通过“使用产品前后”的效果差异对比,突出产品卖点,带给用户惊喜。最后,在你确定套用“对比”的手段进行文案创作的时候,除了考虑以上几种方向外,您还需要注意以下几点:先确定最能打动人的产品卖点,在该基础上做文章,事半功倍;对比越具体、越形象越好。比较常见的方式就是通过“数字对比”,即明确又具体。如以上“充电5分钟,通话2小时”,“3年低配竟卖到8万”等文案都符合这个特征。


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