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北海负面处理公司告诉你服装行业应该如何维护自己的品牌
2019-11-27 00:00
北海负面处理公司告诉你服装行业应该如何维护自己的品牌
「企业公关处理」

借势,一直都是诸多品牌争相推崇的营销手段。不管你喜不喜欢追踪热点,如果想要流量,热点借势总不会太让人失望。在狂轰滥炸的信息里,吸引粉丝驻足观看。纵观刚过去的七夕节,作为中国人自己的情人节,必不可少掀起一股借势流。

他们是这样做的:

杰士邦:

杜蕾斯:

百度外卖:

看到这些借势文案,怎一个污污污污污字了得。好像一句句动人的情话,说到了少男少女的心坎里,正中下怀,用情欲赚足眼球。为博取流量,一些品牌甚至剑走偏锋,不顾品牌形象和定位与“污”风格是否关联,纷纷落入窠臼,极力效仿,最后闹的不伦不类,品牌形象大打折扣。

借势营销不等于蹭热点。真正的借势营销不能盲目跟风,而是要精准挖掘品牌与热点的结合点,才能引发目标用户的共鸣,给用户留下深刻的印象。同时通过场景化的创意内容,加之一环扣一环的推广闭环,最终才能实现营销效果。

能做到这一点的,不得不提国际高端家电品牌卡萨帝。提起卡萨帝,大概会有一部分人比较陌生,为什么呢?因为贵,买不起。卡萨帝高端家电定位都市精英人群,秉持“创艺家电,格调生活”的品牌理念,每一件产品都诠释着家电生活艺术化的趋势,致力于为都市精英人群打造优雅精致的格调生活。

如此高端的家电品牌,如何巧妙借势七夕,来一场不一样的借势营销呢?我们来看看卡萨帝是怎么做的吧。

节奏感强,预热、引爆、收尾环环相扣

首先,根据时间点,来看看卡萨帝是如何一步步引爆七夕热点的。

8月24日,预热期,卡萨帝发布了10秒小视频。每一年的牛郎织女鹊桥相会是千年不改的,但是今年牛郎要带着织女去到另一个约会地点,轰动性新闻不禁引起大家的好奇和猜测,牛郎究竟要给织女什么样的惊喜呢?成功发起话题,引发观众继续关注。

8月25日,用创意长图引爆话题。卡萨帝发布了有史以来最长的长图,长达几个世纪之久。牛郎带着织女从唐朝开始一直往前赶路,穿越了唐宋明清民国,来到了现代。观众跟着二人经历了不同时代的生活,随着好奇心的驱动,最后揭晓答案,原来是为了签收卡萨帝全套高端家电的快递,两天的猜测,终于有了合理满意的收场。

8月28日,情人节当天,卡萨帝发布了六张海报,识别每一张海报上的二维码都有一段打动人心的爱情故事。用暖心的爱情故事收尾,让人回味悠长。

从预热到引爆再到收尾,卡萨帝完美掌控节奏,先慢节奏预热话题,激起兴趣,之后节奏加快,用极具冲击力立体化创意长图引爆话题,最后再慢下来,用情怀引发用户共鸣。一环扣一环,形成了一个完美的推广系统。

精准洞察品牌与热点结合点

借势七夕情人节,用“污”诠释爱以赚取快销时代的大众眼球,前提要品牌调性、人群受众一致。不考虑品牌形象和定位,盲目为“污”而“污”反而适得其反,给品牌形象带来毁灭性的打击。

城市高端精英人群是卡萨帝的重点目标对象,传递为爱而生,为爱进取的卡萨帝,情人节自然与其品牌关联度极高。此番卡萨帝深刻洞察其目标用户渴望高品质的生活方式,追求内在丰富和极致格调生活的特点,挖掘七夕爱和家的特质,将品牌调性与节日爱和家的高端内涵紧密结合。

不管是什么朝代,人们都在追寻高端优质的生活方式。长图中牛郎带着织女去体验不同朝代人们的生活,不惜穿越几个世纪,最后只为了给织女一个最完美的家和生活。将品牌为爱不妥协和打造极致生活理念展现的淋漓尽致,丝毫没有违和感。品牌调性与节日热点珠联璧合,引发用户共鸣,用户进入品牌营造的不同朝代生活场景中,带入感极强,将品牌高端形象打入消费者内心,大大增强品牌与用户之间的粘性。

卡萨帝用爱、生活和家,给七夕情人节带来了一股淡淡深情的暖流。

用短故事打动目标用户

移动阅读时代是长文章的坏时代,人们追求碎片化阅读,读者很难用大块时间去阅读一篇长文章,走马观花式往往成为大部分人的阅读常态。腾讯发起的一项关于移动端阅读习惯的调查中显示故事性强且对专业要求不高门槛更低的文章易覆盖更广的用户。同时内容的话题选择和情节的丰富度是关键。

卡萨帝将六个有关爱情的暖心短故事分别放入六张海报的二维码中,组成“I LOVE U”系列海报,内容选择与热点紧密相关的短篇爱情故事,不一样的海报藏着不同的故事情节,吸引了大批读者点进去阅读,用带有情怀的短故事引起读者共鸣。

读者想要的始终是一个好故事。卡萨帝满足了他们的需求。

卡萨帝高端家电的七夕营销案例,完美掌控传播节奏,走心的创意和故事,给“蹭热点”的大潮带来一股清流,完美诠释了借势营销的价值。对于广大品牌商来说,是值得借鉴的一课。


「企业公关处理」

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