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大庆舆情监控公司不得不说的几个经典网络公关案例
2019-11-27 00:00
大庆舆情监控公司不得不说的几个经典网络公关案例
「山西省网络公关公司」

我有一朋友做微商,干了一个多月就不干了,挣了20万,现闲赋在家。我问他是怎么赚的钱,他说是卖假货,腿让人打断了,保险公司赔的……讲真,微信朋友圈真是一个贴心的发明。可以一边暗戳戳的匿到女(男)神的朋友圈里偷窥,一边潇潇洒洒的装个逼等别人过来点赞。酒足饭饱吹空调,翘着二郎腿刷朋友圈,啧啧,神仙过的日子。哎,这家娃好丑;哎,这货又去吃吃吃了,胖死活该;这谁又出去旅游了,真是有钱又有闲……哎,看看人家想想自己,一把辛酸泪。咦,这谁在卖面膜?完蛋鸟,朋友圈被微商占领咯。

微商真的很赚钱吗?来来,让花满城推广课堂从网络推广的角度给大家分析分析。

微商的最初模式一:

1,找到一家要一件货即包邮的商家。

2,商家供货,并提供在朋友圈里发的广告材料。

3,微商把广告材料发到自己的朋友圈里,招揽生意,有人要货,就找商家下单。

4,商家直接发货给客户,微商赚中间的差价。

这个商业模式非常简单清晰,如下图。只需要发发广告,收钱就行了。打包,发货,快递,售后都不用自己操心。难怪这么多人去做微商。

这不是非常好吗?慢着。

有专门的研究数据,每个人的平均社交数量约为150人。也就是说,每个人的微信好友数量都在100-200人之间。如果不信,可以低头数一数,好多人连这个数字都达不到。

就按照200个微信好友来算。而这200微信好友在性别、年龄、婚育、学历、消费能力等几乎找不到任何共同点,除了都是你的微信好友这一点。

假如你要做微商卖面膜。首先,有面膜的需求的基本都是女性,所以微信里一半好友没用了。其次女性好友中有高中还没毕业的学生,有年过40的阿姨,这部分的面膜的消费能力是要打个折扣的,所以100*0.4=40人(0.4这个数字来源于15-40岁年龄层次的女性占全部女性的比值)。

所以你的面膜潜在客户实际是40人。

那么你每个月是不是能出40单货了吗?

错,在这里花满城推广课堂将引入一个网络推广非常重要的概念:转化率,什么是转化率呢,举例说明:这40个潜在客户有面膜的需求,但是有的有固定品牌,有的在专柜买了,有的嫌弃这价格贵了,有的嫌弃感觉不好,总之肯定不会全部在你这里下单的。最终下单的人数除以40个潜在客户数,这个比率就是转化率。

每种产品的转化率都是不一样,受到的影响因素很多。在这里可以讲一个快消品通用转化率数字5%,对,是5%,不是50%,这个数据是行业多年的经验数值,适用于估算大部分快消品。

40个潜在客户,5%的转化率,这两个数字肯定击碎了很多微商的玻璃心,会找到很多理由去试图说明这是错误的。然而,什么都可以骗人,成千上万的市场调查得出的冷冰冰的数学不会骗人。

40*0.05=2,所以你有200个微信好友,每天刷三次朋友圈广告,最终你的每月成交单数是2件,每件的毛利是10元的话,你这个月做微商的收入是20元,恩,可以吃碗牛肉面了。

肯定有一部分不死心的微商会问,说我多加好友不就完事了,好主意。我先问个问题,为什么在线下开实体店、淘宝店远远赚的不止20元?

这是个好问题。

首先,再冷清的商场也不可能每天只有200人流量,即使他们每天只接待200人,昨天接待的跟今天接待的肯定不是同一个人。所以,实质上每年接待的总人数是200*365=73000。而你的微信里永远就是这同样的200个好友。那么你做微商能每天新加200个好友吗?

其次,最小的店也不会只卖一样的东西。小报亭的一个冰柜就有几十种的饮料。每多一种选择,成交的概率就大上一倍。而你作为一个微商,却永远只有一种牌子的面膜可以卖。

所以,做了一段时间的微商就会发现平均下来果然每月只有两个单子。这样不行啊,能不能给力点,想个办法?于是所以微商的模式又进化成模式二:

微商让其他的微商帮自己卖货,不就可以躺着赚钱了,很天才的主意。

然而问题来了。开发客户难还是开发帮自己卖货的微商难?200个好友只能开发出来两个客户,这同样的200个好友能开发出来几个微商?

重新回到模式一推算,即使一样的难度,帮你卖货的微商也最多开发出两家。

恭喜,现在你的月收入达到了20*2=40元,马马虎虎,添点钱可以吃一顿自助火锅了。

慢着,你意识到了买家买货的价格提高了吗?买家在你这里买货是100,而在你开发的二级微商那里买货是110,买家会怎么想?从你这里买货又转手卖的二级微商又怎么想?

所以你的这顿自助火锅恐怕又保不住了。

好吧,再想个的办法。让开发的微商多买点货不就行了?你真他娘的是个天才。于是变成了模式三:

妥了,100件货,每件利润10元,一共利润1000元,可以换个手机,值得一做。然而问题又出现了,说好的发发朋友圈就能赚钱的,怎么需要花钱囤货了呢?“不囤货怎么有动力卖货?有压力才有动力啊!”你开发的二级微商说啥信啥,觉得你讲的好有道理。于是努力卖货,回到了模式一的卖货步骤。然而最终买家是不会因为你朋友圈广告刷的更勤快而买面膜的,他们甚至想屏蔽你。所以二级微商依旧只能卖掉2件面膜,甚至更少。没有卖掉的98件面膜就堆在屋子里发愁。于是有人给他想了个办法“你也可以再找其他人帮你卖货啊。”于是他也按照模式二,开发了一个微商,卖给他98件面膜。而接手这98件面膜的微商也只能卖掉一两件。所以他只能再找其他的微商……好,现在恭喜你,无师自通的建立的一个传销组织。

为什么这么说呢?

因为买家从你这里买货是100一件,从你发展的微商那里买货是110一件,从你发展的微商发展的微商那里买货价格又成了120一件……以此类推。最终导致的你面膜价格明显高于市场价。买家不是傻瓜,他们不买了。于是所有卖这个面膜的微商都傻逼了,连每月的牛肉面钱都赚不到了。这些面膜最终都砸在了囤货的微商手里。本来是想卖货赚钱的,实质上变成了买货的冤大头。这就是标准的传销受害者。现在留个实践题:现在回到你的朋友圈观察下这些微商都进化到模式几了。有些死心不改的,梗着脖子说传销就传销,能赚钱就行。

我们来算下,传销能发展几层。

以每个微商开发出两个微商为标准。等比数列如下:1,2,4,8,16,32,64,128……你猜猜第30个数字是多少,是1073741824,也就是说第29层微商都开发两个微商成功,那么仅第30层的微商数量已经超了10亿,而中国的网民总数也不过7亿多点。第二十九层微商一定很恼火,为什么连开发两个微商都办不到。不好意思,真的办不到,神仙都办不到。什么都可以骗人,数学不会骗人。

如果每个微商都很给力,能开发5个新微商。数列如下:1,5,25,125……第十二个数字就是244140625,两亿四千万。恩,两亿多人做微商。没事,我们微商很努力,每个人都能开发5个新微商出来,那么244140625*5等于多少,自己算。

好吧,开了外挂,这些第十三层的微商都开发成功了。那么第十三层的微商再开发5个微商出来。244140625*5*5,虽然我没算,但是我知道已经超过世界总人口了,连喵星人和汪星人都拉来凑数都凑不够。

现在你还敢问为什么连5个新微商都开发不出来吗?不好意思,真的开发不出来。神仙都开发不出来。


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