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嘉兴负面处理公司告诉你金融行业应该如何维护自己的品牌
2019-11-27 00:00
嘉兴负面处理公司告诉你金融行业应该如何维护自己的品牌
「危机公关 案例」

问:厂家在阿里巴巴上批发产品应该如何核算成本并制定价格?

我是一家童装厂的老板,从事童装外贸单生产10多年了,近一两年外贸单越来越少,于是想到在中国供应商上做童装生产批发做内销,开店有3个月了。

在电商价格制定的策略上也不够了解,给自己定的目标也很低,就是 “能在外贸单不够的情况下养得起工人就满足了”,所以在制定价格时也没有把电商运营的成本算进去,价格压得很低,也没有什么价格空间可以参加活动,更没有空间去做广告做网销宝。

现在我想问一下,应该怎样制定中国供应商上的电商价格策略?是像我这样直接标真实价格不打折好?还是把价格标高再打折好呢?请各位大神分析一下!

回答1

中国供应商上的价格一般来说,由于竞争激烈,价格和利润已经压的很低了,鉴于你要求不怎么高的情况下,建议你可以这样:

1、对于已经有同类款式质量的,搜一下同行的价格区间主要有哪些价格,你的价格定在什么水平?考虑下你的公司实力,是一般的小公司,还是实力可以的公司,根据这个情况去定价。

2、适当推出新款,新款的价格没有对比性,你可以考虑进去运营成本,合理加价。

3、至于你说的参加活动的空间,建议可以用5-10%的产品款去主做活动,引进流量,引进首次下单客户,再根据客户情况联系后续跟单的可能。其他的款偶尔参加一下对于打折没有硬性要求几折的活动即可。

4、建议是直接标真实的价格,这样做生意才能让新老客户信任。

5、产品的品质质量要好!

回答2

其实真的没有必要标高或者标底,价格适中稍微偏下就可以了,(也就是所谓的性价比高)

为什么要稍微偏下呢,这也是因为为了后期公司品牌的原因,现在可以做销量,养活员工的同时还可以把口碑做起来 ,

口碑起来了,品牌也就是差不多起来了,

而且中供价格也有阶梯价格的,

具体操作可以弄一个计划书出来 因为以后只有品牌的路线才是长久之际

回答3

阿里上的价格是分级的,你可以先核算出成本,适当加些利润,确定出第一档价格,再往上加量减价定第二第三档。直接标实价和标高再打折,区别并不大,因为网上价格透明,买家也不是傻子,知道货比三家。


「危机公关 案例」

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