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安康负面处理公司教你国有企业怎样维护企业品牌与形象?
2019-11-27 00:00
安康负面处理公司教你国有企业怎样维护企业品牌与形象?
「如何联系网络公关公司」

跨境市场|在中国取得成功:市场机会和如何开始

大多数的市场营销人员已经感觉到在中国有很大的机会。日益增长的中产阶级人口增加了对高质量商品和服务的需求。中国中产阶级的市场规模太大了,不容忽视。2015年,中国中产阶级家庭(收入超过15600美元)在中国约为2.98亿。与全球消费市场相比,美国的家庭总数为1.46亿。(Statista,2015)

随着可支配收入的增加,中国消费者更愿意为高端产品和服务支付额外的价格。这对海外消费品公司来说是一个不可思议的机会。到2015年底,个人海外事务已达到¥240 b(b ~ 40美元),同比增长超过60%。2015年,超过2400万中国消费者至少有一次在海外网站上购买了商品。此外,越来越多的中国人口前往国外旅游,这为世界各地的旅游企业提供了增长潜力。超过8000万,2015年中国游客出国旅游花了¥12 k(k)~ 2美元/旅行。(Analysys.cn,2015)

这是进入中国市场的时机,这不仅是因为中国消费者需求的增长,也是因为在网络广告的帮助下,要达到目标客户群体的目标从来都不是一种容易的事情。超过52.2%的人口,大约有7亿,是通过网络广告可以达到的互联网用户。(2016年互联网直播)数字广告正变得越来越有效,因为2016年中国成年人将会在数字平台上花费更多的时间(占他们总时间的50.6%)。(eMarketer,2016年)在中国开展在线广告的过程也要简单得多。为了有资格做广告,海外公司不再需要亲自进入中国。

然而,由于对中国独特的数字环境不熟悉,许多公司都失败了。更糟糕的是,由于复杂的流程和语言障碍,许多公司都无法开始工作。

海外市场营销人员有两个经常被问到的问题。首先,如何开始?之后,如何在中国取得成功?

提到产品开发的概念,称为最小可行产品(MVP),建议只提供最重要的特性,以便公司能够控制货币和时间成本,并将所涉及的风险降低到最低水平。同样地,当在一个新的市场投放广告时,广告商被建议采用最广泛使用的渠道,并且最有效的方法是快速测试市场,并以最小的成本和最优的效果来测试市场。

搜索广告是一个理想的解决方案。在中国,有超过5.93亿人是搜索引擎用户,占中国网民总数的绝大多数(83.5%)。(CNNIC,2016年)除了个人搜索外,搜索引擎也被广泛用于协助商业决策。

在大多数国家,谷歌可能是最受欢迎的搜索引擎。然而,在中国,情况却完全不同。2010年,由于政府的审查制度,谷歌已经离开中国大陆,其市场份额已萎缩至0.34%。中国三家公司分别是百度(54.3%)、奇虎360(29.2%)和搜狗(14.7%)。

最后

中国中产阶级的崛起为世界各地企业的收入增长提供了一个窗口期。营销人员需要立即采取行动,以避免错过这个时代的奖金。最简单也是最有效的方式就是利用中国搜索引擎百度的广泛报道。

然而,为了在中国实现可持续的商业成功,海外营销人员应该考虑到这个市场的独特性。积极学习语言,熟悉中国客户的习惯,了解百度搜索引擎营销的更多信息,将为获得成功提供更多的可能性。


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