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电商借势直播,成功圈定消费者案例推荐

浏览:/ 2017-06-04 01:13

 

  随着苹果公司发布iPhone7/7plus,一年一度的“借‘果’营销”如期而至。作为iPhone7的销售平台,面对巨大的iPhone “国粉”流量,提高销售份额,势在必“借”。

  案例回顾

  本次Campaign实施过程共经历三个时期:

  预热期:创意视觉+H5设计,定制化【美易分】免息分期福利

  在预热传播期,本次Campaign为国美iPhone7首发创意系列海报,以趣味文案来体现iPhone7的优势与好处。除国美官方平台外,还为其选择多家符合其传播调性的KOL双微大号,同步预热宣传。

  

  微博KOL大号进行预热内容转发,曝光量超250万

  

  微信KOL大号进行预热内容转发,曝光量超10万

  iPhone7正式在国内销售开始前一周左右,本次Campaign专为国美设计的预约H5成功上线,为等候已久的果粉提供首批iPhone7预约服务。

  在预约H5的有效传播扩散下

  2,330位消费者填写了有效预约信息

  国美金融并帮助27位用户获得免息分期福利

  成为国美销售iPhone7的独家福利

  高热期:三家合作,以旧换新

  本次Campaign在传播高潮期,创意“分手快乐”系列海报,引出“以旧换新”概念,并经由多家KOL大号同步传播,曝光量累计达380万+。

  


“分手快乐”创意海报

 

  本次Campaign趁势发起“拆机直播”,借势时下最火营销方式将活动推向高潮。

  

 

  本次“拆机”直播同时线上观看人数达1.6万,获1600余赞。直播完成后,本次Campaign将直播过程全程录制并制作成为视频,投放在多家主流视频网站之上。

  

  

  视频内容投放在各大主流视频网站上,视频总播放量达110万+

  与此同时,多家KOL大号双微同步传播本次拆机直播以及视频的推广,多家权威媒体进行EPR传播,将国美iPhone7线上销售声量大大提升。

  持续期:概念塑造,巩固宣传声量

  打造“国美销售生态链”概念

  将国美iPhone7上市发布四大亮点提炼,以创意文案形式进行案例包装,并在KOL大号传播下,获得广泛关注,巩固本次Campaign所获声量。

  


KOL大号‘电商行业’发布内容

  在本次营销Campaign中获得:

  PV:30,749

  UV:23,565

  直播线上同时观看人数达1.6万,有效触达受众群体!

  视频播放总量超一百一十万次

  借iPhone7上市声量大幅提高受众对国美的关注度

  从而促成转化

  当然,本次Campaign之所以助力国美取得这样的成绩

  离不开以下两点:

  1、强大资源平台为案例实施保驾护航

  国美作为国内一线品牌,拥有众多的粉丝群体。在本次Campaign中,瑞意恒动以国美现有官方平台作为传播主阵地,加之自身众多优质媒介资源同步进行内容传播,搭建媒介矩阵,并根据活动进程精准做好线上线下的传播排期,充分把握时间节点,为国美在iPhone7首发战役中大幅提高销售份额。

  2、“创意+技术”双轨同步实时策略调整

  在本次Campaign实施过程中,无论是视觉创意海报或是直播视频剪辑以及H5设计制作,无不体现着代理方的创意实力和强大的执行能力。但是,服务于国美类品牌大客户,瑞意恒动始终凭借其丰富的专业经验以及强大媒介资源,坚持“创意+技术”双轨同步的运营模式,而非只重视创意。以此,用看得见的实效获得品牌方的认可,这也是国美与瑞意恒动保持长期合作的重要原因。

  瑞意恒动官方网站:

  恒动自媒体广告交易平台网站:

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