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内容营销品牌营销跟支付宝学习如何写“讲故事”的文案

浏览:/ 2017-05-27 15:15

 

  

  在这篇文章前,先分享两组此前看到的支付宝的宣传文案,正是因为曾经被支付宝的这些系列文案所吸引、欣赏,并且很是喜欢,所以才有了今天这篇文章。内容营销品牌营销

  第一组是在网络上看到的,是支付宝对支付功能的宣传:

  

  1、今年的账单上,90%的付款记录是为了我。爱别人前,我想先学会爱自己。(为悦己支付,每一笔都是在乎)

  2、坐过55小时的火车,睡过68元的沙发,我要一步步丈量这个世界。(为梦想付出,每一笔都是在乎)

  3、我曾与很多姑娘说过情话,但让我习惯为她买早餐的只有你。(为真爱付出,每笔都是在乎)

  4、千里之外每月为父母按下水电费的“支付”键,仿佛我从未走远。(为牵挂付出,每一笔都是在乎)

  5、天南海北BB的人很多,只有你会为我转来救急的钱和一瓶装心事的酒。(为友情付出,每一笔都是在乎)

  第二组是在地铁站看到的,是宣传支付宝联合其他企业推出的城市生活服务功能:

  

  1、刘崇恬 21岁 大学生 “ 每到一个新地方,我都会先租辆单车,骑着它看看这座城市。低碳环保,我觉得很酷。”(芝麻信用和永安自行车合作,推出免押金租车服务,越来越多的人选择绿色出行,为地球减压。)

  2、李君婕 23岁 大学生 “用了10秒钟,做了一个最有成就感的决定,我是中国第150895位器官捐献志愿者。” (支付宝与中国器官移植发展基金合作推出“器官捐献登记”功能。)

  3、黄天莲 62岁 农民 “自从姑娘教会我用支付宝寄快递,最喜欢隔三差五给她寄吃的,想不到她不回家也能吃到我亲手做的腊肉,就很开心” (支付宝联合EMS推出在线快递功能,用户通过支付宝“我的快递”功能可实现快递上门取件)

  4、洪蓉芳 67岁 个体商户 “自从孙女给我弄了支付宝,每天早上来买饼的年轻人翻了倍,他们夸我,阿婆你好潮啊!” (支付宝推出全新收款功能,无论大商家小商家,都可以用支付宝收钱,无现金生活成为可能)

  5、陈家荣 四十岁 贫困户 “去年7月,老房子失火被烧了,最急的时候保险公司赔了我9000多块钱,原来政府早就给我们在支付宝上买了保险” (支付宝联合中国人保、中国人寿推出公益保险,政府和爱心人士可以为低收入人群买一份保险,让他们的生活更有保障)

  6、沈晨霞 34岁 职员 “每次出国,都会给爸妈买点好吃的,就像小时候他们对我一样,用支付宝不用排队换汇,不仅方便,还能多点时间慢慢挑”(日本东京成田机场、新西兰奥克兰机场、美国旧金山机场等全球12大机场可以用支付宝付钱,不用兑换货币,购物消费更便捷)

  ……

  文案并不复杂,但是结合着场景化的图片,这些“讲故事”的文案在一堆堆、一排排的传统文案中突围出来,给看到他的人留下了深刻的印象。

  这种“讲故事”类型的情景文案,一直是支付宝最擅长的文案类型,同类型的还有比如支付宝的十年账单有话说系列的文案,比如支付宝钱包的大银行有病支付宝有药系列,比如支付宝宣传亲密付功能的“一句话噎死你”系列,还有“支付宝偷懒日系列”,“支付宝春节六大劫系列”等等【详细的海报可以搜索对应关键词即可了解】,海报一经推出,基本上都得到了广泛传播和认可。

  为什么要写“讲故事”的文案:

  支付宝对“讲故事”的情景文案情有独钟,除了支付宝以外,也有越来越多的企业和品牌选择尝试推出一些类似类型的文案,比如美的品牌曾经推出的<不用换>系列文案、百度搜索的<每个问题背后是想做更好自己的心>系列等,都说明“有故事”的文案已经成为一种趋势。

  那么,我们为什么应该写“有故事”的文案?我觉得主要有以下五个方面的原因:

  1、可读性:我们都知道寓教于乐是一种特别的教育方式。故事,就能够给人带来快乐的阅读体验。同样的道理,用晦涩、干巴、枯燥、没有意思的文案写出来,只会让人忽略和不知所云,而故事则会相对轻松、简单和易懂。(当然,前提是你能写好一个故事)

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