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【口碑营销】口碑式分享是最好的营销模式

浏览:/ 2017-04-06 09:34

 

  【口碑营销口碑式分享是最好的营销模式

【口碑营销】口碑式分享是最好的营销模式


  全民宣传是一种最省心的全自动推广模式,网站访问者变为推广者。

  网友之所以愿意主动推广,是因为他们可以通过推广流量来换取到有价值的资源。就如同现实中,一些做直销的朋友为了推销其产品,喋喋不休地向朋友介绍产品的优点一样。人们推广的动力都是利益,但是全民宣传相比直销更有优势,这是一种真正合理合法的流量推广模式。除了为了利益去主动推广外,在现实生活中,朋友遇到一些好玩的景点、好吃的饭店、好听的歌曲等,也会主动地分享给我们,这些景点、饭店、歌曲都得到了口碑相传,而推广的动力却是分享,不存在任何利益关系。分享式推介相比营销式推介,效果自然会更好一些。朋友介绍的景点,可能马上去玩,但是朋友推销的直销产品,可能不一定会买,甚至会反感。口碑式分享,是成交率最高的一种营销模式。

  2.TOM测试站的成功秘诀TOM网站以娱乐为主题,在TOM网站上,有一个非常好玩的栏目叫“TOM测试”,网址是。。。.com,在这里面,有心理测试题、爱情测试题、智商测试题、星座测试题、职场测试题等。网友测试完了以后,觉得很准,就会主动把网址分享给朋友的。在笔者的QQ群上,就经常收到一些网友的分享,让大家一起参与,大家相互比较一下测试结果,无形中就给TOM带来了巨大的流量。“TOM测试”目前每天都新增一些测试题,涉足的行业越来越多,如刚推出的“爱车测试”、“粉丝学院”、“体育测试营”,每道测试题平均会被20万人所关注。“TOM测试”已经成了TOM网站流量主力军。

  3.小游戏的推广经“TOM测试”上的测试题目很多,本身又是门户网站,所以能够传播得比较快。有没有个人网站能靠口碑传播得很快呢?网上有很多小游戏,传播的速度非常快,如有个鼠标小游戏叫“你能坚持多少秒?”,是用鼠标移动方块来躲避其他方块的撞击,其他方块的运行速度越来越快,一般都只能坚持几秒钟,玩过这个游戏的网友都觉得过瘾,于是就分享给朋友了。相信许多熟悉网络的朋友都玩过这个游戏。

  国外有个游戏网页(www.某某.php),主题是“爱因斯坦写粉笔字”,只要你在网页文本框内输入文字,网页就自动给生成一张爱因斯坦写粉笔字的图片,而且爱因斯坦写的字就是你输入的文字,非常逼真。这个网页也就靠这一个小游戏而风靡全球。

  4.测试测试你能活多大年龄上面介绍的这几个例子,多数都是以娱乐内容为主,很难为网站带来直接的经济收益。对于企业来讲,如果纯粹弄一些娱乐流量到企业网站上,也没有多大意义。那么,有没有能够口碑相传,同时又能够带来直接的经济效益的网站呢?

  国内有家著名的健康测试主题网站名叫寿星乐。。。  com),网站的主要功能就是做健康测试,其中最有名的健康测试题为“测试测试你能活多大年龄?”。网页上有70多道题目,有类似年龄、性别、身高这样的基础测试题,也有饮食习惯、每日锻炼、性格特征这样的中级测试题,还有脉搏、血压、已故直系亲人寿命、遗传病史这样的高级测试题,系统根据这70道必答题就可以给出一份健康报告,而且以娱乐的口吻来介绍你的寿命是多少岁。

  这份健康报告不仅给出了可能要患有的疾病,如久座的IT人士可能患有颈椎病,需要及时预防;同时对于现有的一些亚健康状况,则给出一些调养建议,如对肥胖患者,则给出如何减肥的一些建议,并且在每一份建议后面都跟踪上相应的保健品推荐,点击保健品名称,可以直接进入到“寿星乐”保健品商城。

  很多人都觉得这个测试非常准确,建议也非常好,于是不仅推荐给朋友来测试,而且还可能会选择报告里推荐的一些保健品。这家网站成功实现了口碑相传和产品销售的完美结合,网站是2008年8月开的,2008年年底时,每日成交额已过万元。在众多同行眼里,这个网站不过是一个娱乐性很强的测试游戏网站而已,其实背后蕴藏着巨大的商机。

  5.利用测试来推广英语教材测试类网站主要靠口碑相传来获取流量,如果把测试结果当成一种建议,同时推广相应的产品,就能够产生意想不到的效果。是不是只有健康测试类网站才能够实现产品销售与测试完美的结合呢?能不能用这种方法来推广英语学习教材呢?

  (1)包装概念。同一学生的多次英语考试,失分点相似处高达80%,如能够发现自己的英语失分点,并且做失分点的加强训练,至少让英语成绩提高10分,这也是高考提分的捷径,所以将该测试题定位为高二、高三学生。

  (2)设计题目。出一套高考模拟试题,均为选择题,学生做完以后,系统自动给出失分点在哪里,并推荐相应失分点的个性化英语学习教材。

  (3)推广运营。学生之间是最容易产生口碑相传的,他们通过课间时间,就可以进行口碑相传。

  将口碑相传与产品推介相结合,可以让产品实现全自动推广!

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