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【口碑营销】马云走后,阿里就动手了:村淘竟是抄来的?

浏览:/ 2017-04-04 19:17

 

  【口碑营销】马云走后,阿里就动手了:村淘竟是抄来的?

【口碑营销】马云走后,阿里就动手了:村淘竟是抄来的?


  日前,农村电商平台“赶街网”创始人潘东明在其个人新浪及赶街网官方微信公众号上发表题为《那一天,马云来敲门》的文章,详细讲述了他与马云讨论农村电商、阿里创办村淘的过程,以及在阿里推出与赶街网模式相似的村淘后,一个创业者的反思。

  赶街网创始人潘东明

  潘东明介绍称,从得知马云要来公司,到与马云深度交流,最后到得知阿里做了一个与赶街网相似度较高的项目。他认为,赶街网彻底走向现实,“一个浪漫主义革命时代的结束,一个现实主义变革时代的开始”。

  潘东明同时表示,2013年,中国社科院汪向东老师在对赶街网数年的跟踪研究基础上,联合阿里研究院发布了“遂昌模式”。这个研究的发布,帮助赶街网把碎片化的创新,提升到模块与理论高度,提升了平台在全国的影响力。

  亿邦动力网了解到,近年来,有关如何“绕开”BAT创业,以及“你的项目被BAT看上怎么办”的讨论,一直萦绕在每一位创业者身边。今日头条创始人张一鸣也曾转发过伙伴观点,“创业不是为了当腾讯员工”。

  以下内容为潘东明自述原文:

  一直自认还算是个“淡定”之人,但当听说马云要来公司,老实说,当时还真有点不淡定。

  按要求,这种级别的大人物来访是需要保密的,但我还是私下给阿里一位大咖级的朋友分享了这信息,纯粹表达下兴奋。

  没想到这朋友听完不发言,顿一会,才开口说:“呃,这可能不是什么好事”。我一脸茫然。他接着说:“时机上不对,过早了。马云一去,什么事都会提前到来。”

  然并卵,我当时没怎么把这话放心上。

  再后来,当历史验证了预言,这位大咖在我们心中成了大神。

  马云参观赶街网

  马云来了

  2014年7月21日,那一天,骄阳似火。

  我们怀着无比兴奋的心情,汗流浃背的候在高速路口。马云坐着黄牌迈巴赫终于来了。

  一切好像比我预期的还好。

  马云走进我们的办公楼,带着他那招牌式的微笑,到每一层,小伙伴们都炸开了锅,鼓掌加呐喊。马云的心情应该也很好,还主动邀请我们的小伙伴们一起合影。

  他这样称赞我们的小伙伴:“我没有看出这些年轻人跟我们淘宝的年轻人有什么区别。脸上洋溢着笑容,充满着对未来的希望。”

  然后,我们一起去村里看赶街服务站。

  一到村里,村长就给马云送上一顶草帽,他随手就扣在头上,于是有了这组经典的马云下乡图。

  在赶街村站点,他问地很专业、到位,思考力非凡。从代购代售,农产品上行到物流,售后等方面解决方案都作了了解及肯定。

  对于赶街的做法,说实话,马云来之前,看热闹的人多,懂门道的人少。以至于有一种子期遇伯牙,高水流水遇知音的赶脚。

  不知道马云的夸奖是否从来这么夸张。他竖着大拇指,说我们是一个“创新的,伟大的公司”(这话让我有点脸红),建议我要把模式做大做强,如有需要,阿里会来帮我们。

  回县城后,在酒店有个座谈会。随行的阿里总裁金建杭首先发了言,他说道:“农村电商模式,我相信我们是找到了,就在遂昌,这个模式很好。这个项目不仅在遂昌、丽水,同时也能走向浙江,走出浙江,在全国推广。”

  然后是马云的发言。讲了近一个小时,我翻了下速记,有一万两千多字(因种种原因,这次完整性讲话从没见网上传播过)。

  他从对遂昌模式内部了解说起,讲到了对遂昌,对丽水的感情,特别是农产品,遂昌的土猪肉什么的。再谈到了淘宝创业史,以及从IT到DT等马氏理论,谈他对赶街对农村电商的感触与看法。

  也在这次讲话中,他提出农村也将成为阿里的投资重点,提出了“农村电商,跨境贸易,云计算大数据”三大阿里战略。

  马云走后

  马云走后,一切归复平静。我们并不知道接下来会发生什么。

  回头看,公司在这一天,历史原来在这里戏剧性的拐了个大弯。找一句形容是:一个浪漫主义革命时代的结束,一个现实主义变革时代的开始。

  作为今天一个全国性农村电商平台,比我们起步更草根的不多。

  2010年,因为一家网商协会,几个创始人以公益的心态走到一起。我们都是农村的孩子,做这件事的初心就是想让电子商务能帮助到农村、农民。

  这是一个完全没有航海图的事业,驶向前方的每一步都是未知领域。

  我们从农村电商培训入手,到探索农产品上行,县级公共服务中心模式,再到赶街村级电商服务站体系。每一个模块的探索,我们都要用一到两年时间来成熟。

  2013年,中国社科院汪向东老师在对我们数年的跟踪研究基础上,联合阿里研究院发布了“遂昌模式”。这个研究的发布,帮助我们把碎片化的创新提升到模块与理论高度,很大提升了我们在全国的影响力。

  马云来之前,每年数百批人来考察,我们从来毫无保留的分享。对于竞争,我一直是“下明棋”观点,我们信奉“开放、分享”的互联网精神,这点应该也是受马云的影响。

  但没想到的第一个对手会是阿里。就像玩游戏,没想到第一关蹦出来的居然是终极BOSS一样。

  无疑,这世界上没有比这个对手更可怕。不仅是实力,还几乎掌握了我们的一切。

  马云,很快成了笼罩在我们头上的乌云,压得有点喘不过气来。

  直面黑暗时光

  马云走后的三个月,阿里推出了面对农村的“村淘”项目。

  发布会上,我坐在台下最后一排。

  “县级电商服务中心,村级服务站体系,农产品上行,工业品下行,县乡村双向物流……”。所有的提法与做法都与赶街一样,甚至有几页PPT都没有改动过。一定要说有不同的地方,就是阿里可以拿出100个亿来做这件事。

  “我们还能不能活下去?”

  村淘发布会后,我们不得不开始面对这个梦魇般的命题。

  现实是很残酷的,我很难忘记,发布会第二天,我就接到意向合作方的信息,“领导听说阿里也要干农村,和赶街的合作是否可以缓一缓……”

  从总部员工到大区,各县域(当时我们在全国有20多个县域落地)的小伙伴们,几乎所有人的眼睛都盯着我,“下一步怎么走?”

  我深知,没有比丧失信心、士气更可怕的事。还不止于团队的信心、资本方、上下游合作伙伴、政府……

  回首那段日子,一定是我人生中所经历最黑暗的时光,在公众面前,我强装镇定,在夜里却常常睡不着觉。

  变革,与自己影子作战

  下一步怎么走?这是当时最重要的事。

  我召集回了全国各区域的负责人,一起探讨公司何去何从。

  已经过一段时间的思考,我们的心情与头脑已日趋冷静。

  首先,我要求团队直面现实,调整心态,绝不能抱怨。

  市场本来就是属于所有人的,只要是好机会就得面对竞争,这是每个创业者都必须面临的问题,我们绝不能去抱怨,包括绝不要发有情绪的公关稿。再说,伟人早说过,没有实力的愤怒毫无意义。

  其二,要尽快调整,升级模式,打造自己的核心竞争力,在市场上做出差异化价值来。

  连续几天的会议,我们全面分析市场,竞争优劣势,最终,我们坚定了信念,因为我们相信:

  1、相信农村市场的无限庞大,一定可以找到自己的生存空间。

  2、相信自己的创新能力。过去,我们创新了这么多,未来我们一定会在创新上保持优势。

  3、相信团队,我们是一帮在中国做农村电商界最早,最接地气与最能吃苦耐劳的团队。

  我们提到了当年淘宝对抗易趣的故事,马云当时提出”淘宝,更懂中国“, 我们也提出了“赶街,更懂农村”。

  我们开始对过去做法,模式做取舍。尽量找出我们独特能力,然后把这方面做大做强。

  从此,公司进入一个相当尴尬局面:我们拿起武器,对抗自己潜心几年研发的模式。就像玩“与自己影子作战”的游戏。

  坚持走自己的路子

  实际上,我从来不算是悲观者。从生物学角度说,攻击力强的大物种,往往薄弱点也越多,对抗大物种关键是要冷静,如何找到它转不过身的地方来。

  我们深知,农村电商,绝不只是把淘宝商品卖给农民这么简单。

  为什么要做农村电商,我们认为政府真正的需求是,如何通过电子商务为农村经济可持续发展带来切实可行的解决方案。

  而农民的最大痛点不是买难,而是卖难,以及生活便利性远低于城市。

  所以,我们坚持本地化公共服务中心模式,在每个合作县域注册落地公司,组建本地化服务团队。坚持农产品上行体系,并植入农产品供应链管理系统,协助农业互联网化转型升级。

  还有移动网,自媒体时代的到来,很大程度改变了过去的发牌规则,给予全新的机会窗口,这点我在年初写了篇《预见2016农村电商》,正是这个新的探索,让我们充满了再出发的信心。

  我们提出了赶街2.0的新逻辑:工业品下乡,农产品上行都是表象,重建城乡连接,构建服务体系,激活产业生态才是根本。

  经过一系列的变革,我们开始找回属于自己生存方式。

  而这过程中,我们更得到了关注与支持。

  仅2015一年,我们接待全国,包括全球各地的2000多批考察团,充分认可了我们的创新与解决问题的能力。国家商务部,农业部把两个国家级的会议放在遂昌开。并接受商务部委托为农村电商建立两项标准指引。

  我们的业务从浙江走向了13个省,团队从100到500多人。特别2016以来,我们的实现三倍速以上的增长。

  坚持初心

  今天的农村电商已如火如荼,这在两年前是不敢相信的。除了阿里,更多的平台与创业者纷纷投入农村电商,这本来是件好事,但火热过头的背后,我们也看到一些地方甚至开始虚炒“农村电商”,充斥着浮躁与功利。

  这是一个浮躁的时代,比这更要命的是,这是一个推动浮躁与泡沫的时代。

  作为一个创业者,在一些压力面前,内心也会产生困惑——人间正道是沧桑,你到底要坚持使命与价值,还是与浮躁随波逐流?

  但我内心的声音一直告诉自己,必须坚持初心,坚守底线。别人浮躁你淡定,别人喧哗时你思考。我常用任正非的一句话勉励自己:“在大机会时代,千万不要机会主义,我们要有战略耐性。坚持跑马拉松。”

  最近,公司新推出公司的吉祥物,我要求吉祥物的原型是一头牛,我希望把牛的精神传递给全公司:头顶星空,脚踏实地,我们不愿做一条飞起的猪,而是愿做一头耕地的牛。

  写在最后

  回首创业几年,有意无意与阿里有不少交集,不少人成了朋友,对阿里公司、阿里人绝大多数是感恩、感谢。

  与阿里的往事很多,一直没写这方面,确实很难把握,容易引起各种误解。几年时间过去了,回头捡点回忆,不希望引起过度的解读。

  即使今天农村电商这事,时到今天,我们也是感恩多于其它。

  没有阿里,我们不可能有今天的知名度;没有阿里,今天不知道会出现几百上千个农村电商平台。犹如当年团购网疯狂时的“千团大战”。

  回想当年曹操:“设使天下无有孤,不知当几人称帝,几人称王”,倒也恰当。

  坦言,在近年我所接触的农村电商平台,今天最值得尊敬、敬畏地对手还是阿里。在农村电商服务链的末端,我看到阿里比其它平台更多的真实、真诚。其它平台相差的不止一点。

  创业之路,就如西游降魔,不经历九九八十一难,何以修正果?

  那一天,马云来了,既然来了,这一定是上天最好的安排,至少,让我们取得一些无比珍贵的创业真经:

  ?不放弃、不抱怨

  时刻保持危机感

  ?坚持初心,坚守底线

  永远不忘打造独特价值

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